価値あるジュエリーとは何か？

今日は少し硬いタイトルです。
日々お客様と接していて感じること。。これは当店がジュエリーリフォームやオーダージュエリーに特化しているショップだからかもしれませんが、こぞってブランドに走っていた時代は終わったのかな。。。ということです。現に銀座に軒を並べる海外ブランド店の売り上げは減少傾向にあるとか。では、お客様の心の中でどういうことが起きているのでしょう？　どうやって納得いく、失敗のないジュエリーを手にすることが出来るのでしょうか？

そもそもジュエリーの｢価値｣とは何なのでしょう。ジュエリーの季刊誌の｢BRAND JEWELRY｣の中の山口遼先生（＊）の記事の中にとても分かりやすくこのことが記述されておりましたので抜粋します。

ジュエリーの価値には二つの側面があります。ひとつはそのジュエリーを交換または売りに出した場合の価値、つまり交換価値（評価額）です。もうひとつは、そのジュエリーを使った場合に得られる使用価値です。これは人それぞれですが、所持、使用することによって得られる喜び、満足度ということです。

私なりに解説してみると。。

交換価値のあるジュエリーとはどのようなものでしょうか？
まず、使用してある素材に価値のあるものです。色石であればすばらしい色であるとか、サイズが大きいとか、レアであるとか、その品質を保証するものとして鑑定、鑑別書があります。そしてそのジュエリーのデザイン性が優れている、アンティークなどの作家物であるなどの付加価値の部分になります。

では使用価値のあるジュエリーとはどのようなものでしょうか？
これは本当にさまざまです。人の満足度とはみなさん違いますから、自分が好きであれば良いという人もいれば、人に認められて喜びを感じるという人もいらっしゃいます。損得感情で判断する方もいらっしゃるでしょうし、今日と明日でも違うかもしれません。お安い買い物ではありませんからこの部分を突き詰めるととても難しそうです。

私は日々、ジュエリーリフォームやオーダーメイドジュエリーをご希望されるお客様と接しています。扱う商品やルースなどのアイテムも本当にさまざまですし、それにも増してお客様のご希望やご依頼も多種多様です。そんな私がジュエリーを購入されようとしているお客様、リフォームやオーダーメイドジュエリーをしようとしていらっしゃるお客様にアドバイスできるとことを僭越ながら羅列してみました。

• ジュエリーを購入、またはリフォームやオーダーを依頼しようとする時にはその商品、まだデザインだけを見ないことです。どんなにそのジュエリーがかっこよくてステキでも、着けている自分のお姿を想像することです。自分に似合っているか？肌の色、ファッション、TPO、他のジュエリーとの相性など考慮すると良いと思います。
• 時にジュエリーに関してとても凝り固まった考えに支配されているお客様がいらっしゃいます。お友達やパートナー、アドバイザーさんの意見も心を開いて聞いてみてはいかがでしょうか？私はイエローゴールドしか似合わない、幅が広いリングは似合わない、シンプルな洋服にはシンプルなジュエリーしか似合わない等々、凝り固まった認識のままでは楽しみやファッションの幅は広がらないのではと思います。
• 最後は自分で決断する。店員さんに勧められたからとか、セールだったからといった理由で購入を決めると結局は満足いく買い物にはなりません。
• 素材選びは慎重に。特に色石などのセンターストーンを購入する時はインターネットや書籍などで勉強しましょう。どんな特徴があるのか、どこで採掘されるのか、調べるうちに歴史や雑学も知ることができますし、もちろん価格が妥当であるかが分かります。比較検討忘れずに。最近は新しい石や珍しい石なども多く、私も日々勉強しておりますがお客様に教えていただくことも多々ございます。
• センターストーン以外の素材、メレダイヤは綺麗なものを使用することをお勧めいたします。捨てる所のないジュエリーですから、１０年後２０年後にジュエリーリフォームをする際にここでの選択が生きてきます。低品質のメレは再使用出来ないと考えたほうがいいと思います。
• 一番大切な点です。これは先の山口遼先生もおっしゃっているのですが、誰から買うかということです。先生曰く、｢三位一体の法則｣。店の店主とその店主が良いと思って集めたジュエリーとそれを買うお客の三つはどれもが同じである。つまりその三者のレベルは完全に一致するという法則だそうです。｢あ、やだな｣と思った店主が素晴らしい商品を集めることはないし、「わ、付き合いたくないな」と思う客を見た店に、見事な社長や店員がいるとか、良い商品があるとかということは絶対にないということです。と、これは私が言っているのではなく、山口先生がおっしゃっていることですが、あながち嘘ではないな〜と思うと同時に襟を正すところです。
• 安物のくせに高価に見せようとか、地金が薄っぺらすぎるとか、メレダイヤが汚いとか、こんなことは簡単に素人でも見破れます。よく商品を手にとって観察してください。ジュエリーリフォームやオーダーメイドジュエリーをする際も詳細まで質問、答えてもらい納得して発注してください。

山口　遼氏　−　株式会社ミキモト常務取締役、ジェムインターナショナル社社長を務めた後、コンサルタントとして宝石小売業への教育訓練、宝石学校の講師、公演、執筆活動もされている。宝石関係著書多数